投資的“三個意識，四個能力”

       任何投資的成功與否在很大程度上取決于所處經濟周期的節點。周期會對企業的成長軌跡、估值及潛在回報率造成重大影響。周期最終是由各種各樣的供需因素決定的。理解這些供需因素，對其進行量化分析，就可以很好地確定你與市場離頂部或底部的距離。為了排除投資流程中的個人因素和風險因素，要鼓勵群策群力、增強集體責任感。洞察模式、研究新型解決方案、打造新模型，做到三個意識，四個能力的加強，加上鍥而不舍的意志力，一切想法都能變為現實。

       一、“三個意識”：

       一是公關意識

       不要就招商而招商，要先通過認識企業相關人員，熟悉企業投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業來投資。

       二是市場意識

       能夠比較全面的了解企業的產品市場動態、技術發展前景和投資項目的發展前景，并根據自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。

       三是服務意識

       對招商引資的服務，在不同階段服務的重點也是不同的。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環評、能評、項目名稱預登記、規劃、建設等等工作的聯系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環境。在項目建成投產階段，服務的重點是企業享受各項優惠政策的兌現，讓企業對我們政府部門的誠信度有個認同。

       二、“四個能力”：

       一是對項目的研判和篩選能力

       招商引資有時會有很多的信息，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節約財力和時間。

       二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力

       作為專業招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。此外，對一些專業的術語也要略知一二，不然，客商一問你三不知，就會對你失去交談的耐心。

       三是臨場發揮的能力

       在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據對方提出的問題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。

       四是綜合協調相互溝通的能力

       招商引資是一項系統性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落戶打下基礎

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