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      投資的“三個意識,四個能力”

      來源:園鏈研究院 時間:2022/6/9 11:12:10 查閱:7

             任何投資的成功與否在很大程度上取決于所處經濟周期的節點。周期會對企業的成長軌跡、估值及潛在回報率造成重大影響。周期最終是由各種各樣的供需因素決定的。理解這些供需因素,對其進行量化分析,就可以很好地確定你與市場離頂部或底部的距離。為了排除投資流程中的個人因素和風險因素,要鼓勵群策群力、增強集體責任感。洞察模式、研究新型解決方案、打造新模型,做到三個意識,四個能力的加強,加上鍥而不舍的意志力,一切想法都能變為現實。

             一、“三個意識”:

             一是公關意識

             不要就招商而招商,要先通過認識企業相關人員,熟悉企業投資的想法,爭取和他們交上朋友,并通過營造一種氛圍,讓投資者信任你,覺得來投資安全可靠,才能循序漸進引導企業來投資。

             二是市場意識

             能夠比較全面的了解企業的產品市場動態、技術發展前景和投資項目的發展前景,并根據自己掌握的資料和判斷,為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據。

             三是服務意識

             對招商引資的服務,在不同階段服務的重點也是不同的。在項目談判階段,服務的重點是對客商熱情,為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料,讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段,服務的重點轉移到土地招拍掛、環評、能評、項目名稱預登記、規劃、建設等等工作的聯系,讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環境。在項目建成投產階段,服務的重點是企業享受各項優惠政策的兌現,讓企業對我們政府部門的誠信度有個認同。

             二、“四個能力”:

             一是對項目的研判和篩選能力

             招商引資有時會有很多的信息,100條信息中,能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此,如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要,它可以讓我們少走彎路,節約財力和時間。

             二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力

             作為專業招商人員,要充分的了解我們的招商政策,包括獎勵政策、優惠政策等等,特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。此外,對一些專業的術語也要略知一二,不然,客商一問你三不知,就會對你失去交談的耐心。

             三是臨場發揮的能力

             在招商引資過程中,要能夠察言觀色,研究分析對方的心理,要學會根據對方提出的問題和情況隨機應變,并立刻作回應和解答,不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話,這樣,會造成客商對你的不信任,同時,也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。

             四是綜合協調相互溝通的能力

             招商引資是一項系統性的工作,涉及到方方面面和各個部門,特別是在項目決策過程中,一定要和相關部門密切溝通,讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容,又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的說明,為項目順利落戶打下基礎

             “園鏈”作為全國屈指可數,真正具有“大數據+精準招商”核心技術和服務能力的云招商領先平臺,一直以“讓每個園區好招商、招好商!”為宗旨,為全國園區提供務實、真實、高效的招商綜合服務,目前已服務全國24個省、數百個園區(地區),得到了全國招商同仁的高度信賴與好評。園鏈的全系招商產品包括:政府園區招商、政府部門招商、產業新城招商、工業地產招商、產業個人招商等逾 20款,充分滿足不同招商對象、不同招商目的需求!


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