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      招商引資的六項內容

      來源:園鏈研究院 時間:2022/6/9 11:10:17 查閱:5

             極少有人能在具體的招商首次推介中完成銷售。僅僅因為你對一些事物有信念,并不意味著其他人也愿意接受。你需要能夠一次又一次堅定地推銷你的愿景。大多數人不喜歡改變,所以你需要說服他們為什么要接受改變。不要因為畏懼而不去爭取自己想得到的東西。要始終保持開放的思維,冷靜觀察,高度警覺,隨時準備抓住機會。要統籌合適的人力和其他資源,然后全力以赴。如果你沒有準備好拼盡全力,要么是因為這個機會沒有你想象的那么有吸引力,要么是因為你不是把握這一機遇的合適人選。

             1、招商引資要具備敏銳捕捉信息的嗅覺

             在具體的招商搜尋過程中,捕捉招商信息至關重要,對信息的分類和篩選上要學會廣泛對待重點處理,對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區的產業發展要求,如果嗅覺不靈敏,即使很有價值的信息也會容易錯過。當然,判斷的前提取決于對項目和本地區資源稟賦的了解。

             2、招商引資要廣交朋友

             某種程度來說,招商的過程就是一個交朋友的過程,一個溝通的過程,項目信息在交朋友的過程中獲得,一旦項目落戶,也證明客商對你這個招商朋友認同的結果。而在交友中如何接觸到真正的投資者,這又是招商交朋友的關鍵和目的所在。因此,對于從事招商工作的同志來說,我們要克服自己閱歷淺社會資源貧乏的不足,要善于多交朋友、廣交朋友、交好朋友。

             3、招商引資要突出一個“?!弊?/strong>

             對于具備條件的招商部門,我們應該對招商進行區域和產業的領域劃分,同時,發揮每個招商人員個體的特長和業務專長。專業招商人員可以依據自己的分工,對某個產業在國際國內發展的方向和趨勢進行系統的分析,對其產業的細分和布局進行深入的研究。其次,還可以根據產業的區域來確定人員招商的重點,并做好信息互通共享工作,以節約人力、物力、財力。

             4、具備基本的素質和涵養

             首先,把招商這項工作作為一項事業來做,要有執著不悔敢于亮劍和永不言敗的精神。其次,在招商過程中,既要熱情、大膽、自信、謙虛,又要在和客商接觸中保持不亢不卑平等相待的心態。第三,善始善終要有一個“韌”的思想準備,對于認為好的項目和可靠的信息就需要我們通過不懈的努力和反復的做工作,以“韌”勁來打動客商。同時,我們在遇到困難和阻力時,要善于借助領導的力量,通過他們的影響力來實現目標任務的完成。

             5、要做到知己知彼

             當確認信息后,一方面,我們想方設法了解該企業的經濟狀況,發展潛力,目標取向,業主性格等等。另一方面,我們對自己當地的人口、面積、商務成本、交通、區位、環境優勢等情況要十分的清楚,特別是要挑選客商感興趣的話題,以我們的優勢來吸引對方,這樣,我們在談判過程中才能做到游刃有余,有的放矢。

             6、招商引資特別要做好后期的服務

             對于已經簽約的項目,作為招商人員不能認為工作的結束,而是,這個項目工作的重心從上個階段向另個階段轉移的開始。項目的落戶是招商引資工作的重要環節,它是一個承上啟下的關系,說明經過艱苦的談判和努力的成果。同時,它既是對我們在談判過程向客商承諾和介紹情況是否真實的一次檢驗,也是關系到客商是否給我們繼續進行以商招商正面宣傳的一次檢驗。

             “園鏈”作為全國屈指可數,真正具有“大數據+精準招商”核心技術和服務能力的云招商領先平臺,一直以“讓每個園區好招商、招好商!”為宗旨,為全國園區提供務實、真實、高效的招商綜合服務,目前已服務全國24個省、數百個園區(地區),得到了全國招商同仁的高度信賴與好評。園鏈的全系招商產品包括:政府園區招商、政府部門招商、產業新城招商、工業地產招商、產業個人招商等逾 20款,充分滿足不同招商對象、不同招商目的需求!


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