<strong id="nfkav"></strong>
<strong id="nfkav"><track id="nfkav"><menu id="nfkav"></menu></track></strong>

    1. <th id="nfkav"></th>
      <tbody id="nfkav"></tbody>

    2. <dd id="nfkav"></dd>
      <th id="nfkav"></th>

      <th id="nfkav"></th><dd id="nfkav"><track id="nfkav"></track></dd>

      當前位置:首頁 - 產業動態 - 招商引資十秘訣

      招商引資十秘訣

      來源:園鏈研究院 時間:2022/6/9 11:08:44 查閱:5

             做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個值得追求的宏偉目標,讓回報與你的努力相匹配。產業融合是指在時間上先后產生、結構上處于不同層次的農業、工業、服務業、信息業、知識業在同一個產業、產業鏈、產業網中相互滲透、相互包含、融合發展的產業形態與經濟增長方式,是用無形滲透有形、高端統御低端、先進提升落后、縱向帶動橫向,使低端產業成為高端產業的組成部分、實現產業升級的知識運營增長方式、發展模式與企業經營模式。

             一、渠道和市場

             這是企業長遠發展的根本,無渠道難銷售,無市場沒訂單。 當前企業入駐一個區域,不再是單純注重土地、政策等,更多的會關注產業環境、配套服務,以及是否靠近市場。對此,若要沿用漫天撒網的招商“老套路”,很難在招商江湖上闖蕩了。 然而,需要充分了解企業需求,抓住企業“要害”,滿足其剛需,企業自然會跟著走。尤其,對于優質企業來說,地方政府在條件恰當的情況下,不遺余力地找到企業剛需,并調配各方面的資源。 

             二、鏈條關系,捆綁發力

             招商引資鏈條在哪?毫無疑問,產業鏈上企業的協作。 真正能夠夯實地方經濟基礎,形成產業聚集優勢,就必須打造符合地方特點的產業鏈。 一個產業領域中,有研發、生產、試驗等多個環節,單個企業不可能“大而全”、“小而美”的經營,而是各種零部件銜接和整機制造相互協作組成的。 如果產業發展沒有形成全產業鏈,除了制造環節的企業,并沒有太高的附加值。同時,企業經營的環節,也沒有產業配套的協同,隨時可以拎包走人,轉移到其他地方。 所以,產業鏈招商則是為了補齊企業生產經營的全部環節,正如乾坤大挪移一樣,引入鏈條上的相關產業,這不僅僅是單向鏈條,而是立體鏈條,要考慮到供應鏈、價值鏈、物流鏈等多重因素。 只有這樣,產業才能越來越具有競爭力,當形成虹吸效應后,這種優勢會成為長期的招牌。 

             三、投行思維

             以“投行思維”做產業導入,就像七傷拳震懾力一樣,一筆投資換一個產業。但是,投入越多,風險越大, 正如拳力每深一層,自身傷害就多一點。 政府投資企業的故事,猶如雨后春筍般生長起來。武漢市通過產業基金形式,引入小米集團第二總部;佛山政府紓困福能東方,引來上市公司總部及業務板塊落地。 而地方政府投資失敗,乃至上當受騙的事情時而發生??梢哉f,那些沒投成功的項目,也不會放在面上說。 另外,一些浮盈的項目,也許正是趕上了行業風口,未來怎么樣,誰也不好評價。用好資本市場,看懂產業未來,顯然是一把“雙刃劍”。 當功力還不夠時,千萬謹慎使用。再進一步說,如果能做好改善市場環境的獨家“生意”,高精尖的項目不請自來。若連這都做不好,又哪來的信心能做好風投呢? 

             四、緊跟互聯網化

             隨著競爭日益加劇,招商引資不再是勝景之下,以往的招商模式,都需要在新格局中被迭代。借助市場化手段,以互聯網大數據為核心,來驅動保障項目更加精準。 不得不說,這和“彈指神通”一樣,在沒有外力的情況下,是沒有作用的。一旦彈指之間借助點石子、飛鏢之類的物件。簡直就是一種“暗器”,速度驚人,效果非同小可。 因此,地方招商引資應以更加開放的姿態,引入懂政府、懂產業、懂企業的招商引資平臺,為項目評估與挖掘提供便利條件和數據支持。 招商網絡順應時代的趨勢,推出基于移動互聯網式小程序,實現信息一站式互通,構建智慧招商服務平臺。 其中,招商專業人員與企業確認投資意向、投資額信息等,確保項目信息真實無誤,嚴格把控項目質量。 同時,既能夠化解項目“找不著”的老問題,又能夠根據各種算法和模型,解決“難匹配”的新問題。 

             五、利用本地資源

             在于把對方的功力化為自己的功力,并購招商和北冥神功道理一樣。 這種開拓性的招商模式,立足于地方原有企業和資源,地方政府以并購的方式擴大企業規模,從而達到招商引資的目的。 如今,廣東并購招商發展勢頭正旺,比如美的集團收購德國智能機器人制造商庫卡集團、日本東芝、意大利Clivet;珠海艾派克收購美國打印機巨頭利盟集團等高端制造業項目...... 這樣看來,不僅在并購后發揮出1+1>2的稅收優勢,還擴大企業的規模,增強企業的競爭力,實現企業的發展壯大。 總之,并購招商對于地方和企業都是招商引資的雙贏舉措。 

             六、培育專精特新

             以前,龍頭招商是最理想的招商方式之一。對于招商引資來說,少不了強大的鏈頭企業,即上市公司、行業獨角獸、央企等。 但其鏈條上,也要有“專精特新”中小企業。 這類企業看似平淡無奇,并不是整個行業的佼佼者,甚至“隱匿”在小地方,卻掌握著獨門絕技。尤其在細分領域,成為了“單打冠軍”或者“配套專家”。 中國經濟發展最快的四個省份是廣東、浙江、江蘇、山東,這四個省的共同特點是一大批中小制造業企業成為經濟基本盤。 重要的是,工業發展經歷著從“集成”到“四基”的轉變?!凹伤季S”造成裝配虛胖,零配件偏瘦,整個工業生產沒油水、沒韌性。 真正缺失的是,從原料到制成品過程的中場技術。招商引資要以自主創新為主,引進吸收為輔。新的形勢下,地方擁有一批“專精特新”企業,才更具有競爭優勢。 

             七、把控優惠政策

             政策招商是地方政府一貫的做法,以往優惠政策拼起來,你降5%,我就降10%,感覺哪里都是稅收洼地。當然,招商的效果也是顯而易見的。最大的特點是時靈時不靈。當不靈之時,發揮出來的作用不是最核心的。 拿政策來說,可以說變幻莫測,難免會遇到上級整頓,不是長久之計。再加之,政策同質化嚴重,引起惡性競爭不利于優化市場環境。 在招商引資中,消除競爭和不畏懼競爭是并存的。最根本的是,要打造自己的獨特競爭力,展現出自身的比較優勢。而競爭的終極目標,則是讓自身沒有對手。 

             八、學會以退為進

             招商引資對接企業時,項目步入關鍵環節,一上去就可以放一個大招,必要時也能以退為進。 有經驗的招商人員知道企業的需要,在非原則的問題上盡量滿足對方,然后漸漸引導對方先深思熟慮,再做決定。畢竟,倉促的決定大部分都不是最好抉擇。 談判不需要趕盡殺絕、毫不讓步,留一點退路,以待下次談判達成協議,沒有達成協議總比勉強達成協議好。當某一點無法靠近企業時,有經驗的招商人員會轉移話題,或喝個茶暫停,以緩和緊張氣氛。 

             九、優化營商環境

             好的營商環境就像陽光、水和空氣,須臾不能缺少。恰好營商環境是政府的“無形之手”,雖然不是決定性的因素,也不是殺手锏,但絕對是重要的加分項。 除了政策、產業環境之外,招商人貼心周到的服務,甚至熱情好客的笑容,時刻能確保企業生產經營“零干擾”,這就是招商引資的“金名片”。 重要的是,區域之間的競爭,越來越體現為在營商環境這個“軟件”上的競爭。春風化雨,潤物無聲,營商環境好企業家會紛至沓來。再難啃的骨頭、難落地的項目,也會看重當地對企業全生命周期的一站式服務。 這門功夫,不受各種因素的限制,任何地方都可修煉,就看花多少時間打破壁壘和障礙,來完成刀刃向內的自我革命了。 

             十、突破重重難關

             地方招商引資如果熟視無睹、不爭不搶,一旦錯失了這些機遇,就會錯過一個時代。 招商之事,必作于易;項目大事,必作于細。

             “園鏈”作為全國屈指可數,真正具有“大數據+精準招商”核心技術和服務能力的云招商領先平臺,一直以“讓每個園區好招商、招好商!”為宗旨,為全國園區提供務實、真實、高效的招商綜合服務,目前已服務全國24個省、數百個園區(地區),得到了全國招商同仁的高度信賴與好評。園鏈的全系招商產品包括:政府園區招商、政府部門招商、產業新城招商、工業地產招商、產業個人招商等逾 20款,充分滿足不同招商對象、不同招商目的需求!


      閱讀全文
      園區招商找園鏈-招商代理 招商執行 資源挖掘 資源對接
      園區入駐 體驗園鏈招商服務
      馬上體驗
      大數據招商新模式
      大數據招商新模式
      專業招商對接落地
      專業招商對接落地
      重大商機及時推薦
      重大商機及時推薦
      線上線下精準對接
      線上線下精準對接
      智慧系統全網推廣
      智慧系統全網推廣
      精準流量海量資源
      精準流量海量資源
      專業客服全天服務
      專業客服全天服務
      政府推薦信譽保證
      政府推薦信譽保證

      相關文章

      ?
      44800青苹果高清影院免费
      <strong id="nfkav"></strong>
      <strong id="nfkav"><track id="nfkav"><menu id="nfkav"></menu></track></strong>

        1. <th id="nfkav"></th>
          <tbody id="nfkav"></tbody>

        2. <dd id="nfkav"></dd>
          <th id="nfkav"></th>

          <th id="nfkav"></th><dd id="nfkav"><track id="nfkav"></track></dd>