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            深度剖析,你是否做好了產業鏈招商?

            來源:園鏈研究院 時間:2021/3/19 15:19:22 查閱:915

                  產業鏈描述了一個具有某種內在聯系的企業結構,它是一個相對宏觀的概念。產業鏈中大量存在上下游關系和相互價值的交換,上游環節向下游環節輸送產品或服務,下游環節向上游環節反饋信息。

                  園鏈招商云平臺作為擁有多個專業團隊的領軍招商平臺,多維深度剖析產業、經濟、投資、消費、企業等數據,立體呈現經濟勢態、產業動態、企業狀態。支撐園區發展決策,找準產業定位,定準招商方略,瞄準招商企業。那么就由園小鏈帶著大家深度剖析產業鏈招商。

                  通常來說,某一產業結構往往包含基礎產業、主導產業和支撐產業等環節,每個環節分別具有各自的產業鏈構成,他們相互依存、相互制約,形成了橫向、縱向等多種產業鏈關聯。隨著產業的發展,這些產業鏈或逐漸分離細化,或形成緊密合作模式,同時,也可產生品牌廠商、代工廠商、和OEM(俗稱代工)、ODM(俗稱貼牌)等層次不同、附加值各異的代工模式。

                  所謂產業鏈招商,就是圍繞一個產業的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品和相關服務配套來吸引投資,謀求協同發展,形成培增效應,以增強產品、企業、產業乃至整個區域綜合競爭力的一種招商方式,并建立起同一產業間各種投入品及成品的技術經濟聯系。

                  例如單個的、未加工的山楂,吃起來會有些酸澀,也賣不上價錢,當把山楂串成串兒,做成糖葫蘆,既好吃又能賣高價。產業鏈招商就好比串糖葫蘆,把一群有產業關聯的企業串成“產業糖葫蘆”,企業之間相互連接、相互促進,各自提升品位,群體創造價值。

                  國內各地采用產業鏈招商越來越普遍且卓見成效。珠三角地區的廣州開發區緊緊抓住日本豐田、本田、三菱等汽車廠商落戶后的品牌和整車生產優勢,開展汽車產業鏈招商,使全球范圍內與三大汽車廠商有著數十年合作關系的數百家核心零部件配套企業落戶。浙江省的嵊州,利用本地生產領帶企業眾多的優勢,主動招來韓國等一批國外大型領帶生產企業落戶并引發了全球領帶業的產業大轉移。

            一、產業鏈招商的作用

                  相比傳統招商引資方式,園區產業鏈招商擺脫了一味的拼土地、稅收等優惠政策的方式,而是以更深層次和更具長遠效應的產業鏈打造為目標,基于構建產業鏈的需要,尋找和彌補產業鏈的薄弱環節,確定目標企業,打造產業集群,有目的、有針對性的進行產業招商。

            (一)產業鏈招商是產業推動的黏結劑

                  產業鏈招商對經濟發展的作用是不容忽視的。一方面,除了促進經濟總量增加的直接效應外,產業鏈招商好比黏結劑,將上下游企業黏合在一起。通過產業的高度集聚,極大的提高社會化生產的組織化程度,通過就近配套、就近采購甚至是“一站式”采購,極大的降低了生產成本,增強競爭力。

                  另一方面,產業鏈招商可以產生技術示范上的橫向溢出效應和縱向溢出效應。橫向上,同類企業的門對門競爭有助于技術的快速進步??v向上,上下游企業在相互配套適應過程中會不斷向先進技術企業靠攏。特別是高端研發環節的引入,能促進整個產業的技術提升,還可能成為相關產業的研發中心、銷售中心,甚至是價格形成中心。

            (二)產業鏈招商是區域品牌的助推劑

                  產業區域的地位與區內產品品牌休戚相關,產業鏈所在的區域通常具有完善的基礎設施、完備的服務功能、良好的服務品質和一定競爭優勢的核心業務,在相同或相近的區域中,能夠吸引相關產業向該區域內集聚,并且能夠不斷促進區域內產業的技術進步和經營創新,保持產業鏈區位的持續發展,形成區域內產業和產品在市場競爭中的明顯優勢,在打造產品品牌的同時,助推區域品牌的形成和持續發展。

            二、產業鏈招商的操作

            (一)規劃先行,服務殿后

                  制定完善的產業發展規劃是產業鏈招商的基礎。根據完善而詳細的產業發展規劃,制定可知道操作園區產業鏈投資實施計劃,園區招商部門才能把有限的資源用在重點產業的招商上,同時,政府可以在相關政策上對重點產業予以傾斜,在增強產業配套能力和產業中介服務水平上有所作為。

                  在產業鏈企業的選擇上,一些資深人士給出的經驗是:出口量大、總成組裝式、能在當地大量采購零部件的龍頭企業比較符合產業鏈發展需要。

                  在選擇外企時,應精心選擇技術能力略高于本地配套的外資龍頭企業,這樣才能形成帶動效應。如果外資龍頭企業技術水平過于領先,則曲高和寡,本地企業難以配套。

                  一些產業園區有較強的產業配套優勢,但熟練的產業工人緊缺,這一劣勢很難靠企業自身力量去彌補。如果能夠在產業工人引進、培訓上有所突破,將會對產業鏈招商起到很好的連鎖反應。與此同時,積極搭建產業服務平臺,為產業鏈上企業提供全面系統的公共服務,加速企業的成長。服務于產業鏈并起著關鍵作用的中介機構,如技術檢測中心、評估認證機構,它們的建立或引進將對產業鏈的培育和強化起到畫龍點睛的效果。

                  產業鏈招商要本著產業集聚、功能轉型、綜合環境優化的目標研析產業鏈的主體、載體、服務配套等。

                  針對不同產業用活“產業鏈招商”,如工程機械、交通設備等制造產業應利用終端產品和核心產品的優勢,吸引配套企業投資落戶;電子信息、新材料等產業應立足自身優勢,以組團式吸引投資;資源性和服務性產業應立足引進優質企業或項目等。

            (二)引進一家,帶來一串

                  通過產業鏈招商,無疑可以提高招商的成功率,減少盲目性。在產業鏈中,引進哪個環節的企業也大有講究。很多產業園區的產業鏈招商實例告訴我們,龍頭、核心企業是產業招商的關鍵。核心企業對于一個產業的作用,正如恒星對于圍繞它的行星一樣不可取代,引來一家核心企業,往往能引來一連串配套企業,甚至能憑空打造出一條新的產業鏈。

            (三)專家招商,團隊協作

                  產業園打造產業鏈,實施產業鏈招商,可以說,大多數的園區招商及后仍然缺少產業的專業分工,熟悉產業特點的專家型招商人才還較為欠缺,一定程度上影響了產業鏈招商的成效。這是目前眾多園區招商機構急需解決的問題。

                  這方面也有值得效仿的案例,山東青島市的產業鏈招商頗具典型性。青島市圍繞“四大產業基地”和“六大產業集群”發展戰略,建立專業化招商團隊,推動產業集群招商,該經驗受到商務部肯定。青島市有造船、汽車及零部件、石化、家電電子、服務業5個產業招商團隊。2005年,青島產業招商團隊共引進六大產業集群配套項目132個,利用外資4.2億美元,對該市造船、汽車、家電電子、石化產業鏈的形成和完善發揮了重要作用。

                  客觀地講,產業園區的招商中,重總量擴張而輕集約產出,重數量而輕質量,重企業招商而輕產業配套,重招商活動而輕產業鏈整合等傾向較為突出。鮮有園區研究制定出適合本地區和本園區的產業鏈投資指導目錄,從而導致產業鏈招商在實踐中難以有效操作。

                  若想品味有可口的“產業糖葫蘆”,那就要做足功課。即便如此,產業鏈招商也未必保證屢戰屢勝。

                  中國內陸和北方沿海城市的一些產業園極力想將深圳地區的手機產業鏈及廣東小電器產業鏈招商引進過來,但都沒有成功。原因擺在那里,這些產業鏈經過時間與空間的累積,研發與設計加市場與物流的集成,發展十分成熟,很難撼動。中國內陸及北方地區并不具備相關產業鏈和產業集群的的產業基礎與成熟配套,即使引入了產業企業,生產成本、經營成本也是居高不下。此狀況下,招商結果可想而知。


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