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      產業鏈精準招商的關鍵:如何制定產業招商地圖

      來源:園鏈研究院 時間:2021/3/13 14:43:35 查閱:1157

      一、什么是產業招商地圖呢?

           產業招商地圖是根據區域戰略規劃和產業發展需求定制化繪制的潛在招商目標圖系。它描繪了區域發展所重點關注的產業和技術在全球的分布與趨勢,解構出細分領域的關聯圖譜,結合區域現有產業基礎與優勢分析出亟需解決的關鍵技術瓶頸和所需引入的配套或互補性產業環節,并能夠根據需求實現全球范圍的產業與技術搜索,最終鎖定潛在目標企業、機構或個人。

      1、產業招商地圖是區域產業未來發展的愿景圖

            產業招商地圖展現了政府、企業、大學或科研機構等利益相關者對區域未來發展的構想,是知識、理想、公共資源、相關投資以及控制與管理流程集結與融合的結果。

      2、產業招商地圖是區域精準化招商的技術方案

            產業招商地圖提供了全面性的產業與技術信息情報,為區域產業與技術的戰略需求提供了確認、評估及選擇策略的完整方案。

      3、產業招商地圖是科學招商的過程管理工具

            產業招商地圖能夠捕捉到未來產業與技術的發展趨勢,識別區域產業未來成功發展所需要的關鍵環節,并幫助搜索、對接和引進這些關鍵要素。

      二、產業招商地圖的重要性

            產業招商地圖有助于把握當前全球科技、經濟與產業的動態特征,能夠向政府和產業傳遞重要的產業與技術信息,為區域產業規劃和科學招商決策提供具有直接操作性的有效支持。因此,實施產業招商地圖計劃對于促進區域發展和提升產業競爭力具有重要的現實意義。

      1、有利于加快產業升級和調整

            通過有針對性地引入具有國際競爭力的國內外人才、技術和項目以及具有高技術、高附加值的高端產業與技術環節,產業招商地圖計劃能夠快速帶動區域產業結構的升級轉型,提升區域產業在國際價值鏈中的整體地位。

      2、有利于促進產業集群創新

            基于對區域產業的戰略關聯性分析進行招商,產業招商地圖計劃能夠有計劃、有步驟地填補產業鏈缺失環節,前瞻性地部署戰略性關鍵環節,強化了相關企業的關聯互動,帶動區域產業鏈上下游的升級發展和協同創新。

      3、有利于加強自主創新的能力建設

            實施產業招商地圖計劃可以實現以自主優勢技術為基礎和架構來遴選引進技術,避免了成套引進所帶來的核心技術鎖定和對引進技術依賴的問題,有利于提升對引進技術的消化、吸收和再創新能力,實現自主技術在開放創新中的跨越式發展。

      4、有利于促進區域之間協調發展

            產業招商地圖計劃能夠深入挖掘不同地區的資源稟賦和產業基礎優勢,并綜合考慮相鄰區域確定細化的產業發展方向,精準標定產業招商目標,有利于形成區域之間細化分工布局和互補式發展格局,從而為促進區域資源優化整合和跨區域合作奠定基礎。

      5、有利于提升招商過程的談判地位

            產業招商地圖計劃能夠清晰描繪潛在招商目標的產業與技術特征,協助評估引入項目的價值與意義,并分析區域產業優勢與其互補性和關聯性,能更有效地結合區域優勢與需求來甄選招商項目,解決了盲目“招大引強”付出高昂招商成本(包括土地、資金等)的問題。

      三、產業招商地圖計劃的目標和原則

      1、目標

            實施產業招商地圖計劃分為兩類目標,首先是具體的階段性目標:半年內,為地方政府重點產業規劃提供咨詢意見和數據信息支持,制定區域產業發展路線圖,鎖定數個重點招商目標;一年至兩年,完成3到5個有示范和引導效應的項目落地;三到五年,實現相應的關聯配套項目的引入和發展,形成引進項目與區域產業聯動發展的格局,帶動區域產業與技術轉型升級;五至十年,掌握關鍵產業環節與核心技術的控制權,形成重點產業的“技術極”和“增長極”。最終是要實現三大戰略目標:一是捕捉未來重要產業與技術的發展機遇,進行前瞻性戰略布局,搶占全球市場與技術制高點;二是精選優選關鍵產業環節和核心技術環節,帶動區域產業升級轉型和推動經濟結構的優化調整;三是發掘自主技術能力的潛在優勢,促進引進技術與自有技術的緊密結合,以引進和聯合帶動自主創新能力的提升和強化。

      2、原則

            根據上述目標定位,產業招商地圖計劃的實施需要遵循以下原則:

      ①有的放矢

            采用宏觀趨勢分析、區域戰略分析、產業細分關聯分析等相結合的方法,逐級搜索和逐層篩選,明確招商目標,有針對性地制定合作方案和談判策略。

      ②因地制宜

            深入開展區域產業戰略研究,根據不同區域、不同產業的特點來量身定制產業招商地圖,以最大限度發揮區域潛能為目標來搜索和選擇招商目標。

      ③聯合互動

            充分調動政府、企業、大學、科研機構等利益相關主體參與產業招商地圖的編制,在地圖計劃的實施過程中達成發展共識和促進戰略行動的協調。

      ④服務跟進

            落實與潛在招商目標的對接和聯系,為前期考察、合作談判、項目評估、后續的業務對接以及人員培訓等提供全過程的支持性服務,切實保障項目的引入、落地和根植發展。

      四、如何制定產業招商地圖?

      (一)產業診斷

            產業診斷主要是針對目標產業與城市/園區特征的契合度進行評估,重點針對產業發展的核心要素與本地資源進行逐級比對分析,快速實現對目標產業落地發展的可行性分析和判斷。在快速評估發展可行性的同時,也進一步為招商戰略及規劃制定提供數據及資料支持。產業診斷可以從產業層面、規劃層面、市場層面和區域層面四個維度展開,其中:

            產業層面主要是回答幾個問題,目標產業是否具備成長空間并符合區域的預期?產業發展與要哪些核心要素?產業未來發展將呈現哪些變化?

            規劃層面則應重點從國家-省-市三個層面的發展戰略、產業規劃和政策等維度判斷目標產業是否符合區域產業發展的大方向和重點產業范疇?

            市場層面則重點分析周邊城市和地區在目標產業定位和發展情況,秉承錯位競爭的思路避開同周邊成熟地區的正面資源爭奪,構建區域特色,還可學習競爭對手的先進經驗;

            區域層面分析的重點是對標產業發展的核心要素,對城市/園區稟賦資源和產業基礎進行對標分析,回答我具備哪些要素?哪些是我的短板?哪些是通過彌補可以補充的短板或者鍛造的優勢?

      (二)產業分析

            產業分析主要是從產業邏輯、環境、政策、現狀和發展趨勢、成長性與發展空間五個維度進行延展分析,重點分析產業的成長方向以及發展空間。

      產業邏輯:主要是回答產業是如何產生的?這個產業是做什么的?為什么由這個產業來做?未來這種邏輯一直會成立嗎?

            產業環境:用PEST法如何著手分析產業所處的宏觀環境?如何尋找利于產業發展的環境因素?若當前環境不利于產業發展,那我們應該如何做?

      產業政策:主要是回答產業應該如何與國家和地方政策相一致?如何與其他產業政策相協調?

            產業現狀:重在分析產業特點。

            產業發展趨勢、成長性和發展空間:這個分析往往是建立在產業的邏輯分析、環境政策分析、現狀分析基礎之上的,當對前述行業分析都做充分之后,一個行業的發展趨勢、成長性與發展空間基本就形成了。

      (三)產業生態

             產業生態主要從對目標產業繪制產業鏈條、分析上中下游細分行業兩個方面進行延展分析,其中:

            繪制產業鏈條:主要回答如何了解產業生態的整體情況?產業的上中下游企業都生產什么?我們如何根據產業鏈條和實際情況進行“補鏈”和“延鏈”?

            分析上中下游細分行業:主要是回答如何識別關鍵技術和技術互補性需求?如何配合區域產業戰略研究,識別主導產業的發展方向?

      (四)企業名錄

            編制企業名錄這部分內容主要是回答如何選擇企業的問題,潛在目標企業是否能在目標區域投資?我們從企業的實力、產品、行業地位、在目標地區投資的可能性等幾個方面研究,最后編制企業名錄包括潛在目標企業的簡介、分布、聯系方式,投資可能性等內容,幫助客戶明確招商對象。

      (五)招商規劃

            以上述四項內容為基礎我們建立招商規劃,這部分主要解決如何讓著手招商的問題,如何能有條不紊的使目標產業引入、落地和根植?我們從四個步驟依次進行研究,首先通過建立聯系渠道和收集招商信息,其次制定招商策略和談判對策,再與潛在招商目標接觸,最后跟蹤招商項目等,加快產業引入、落地和根植。

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